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Assessment e riorganizzazione marketing&sales di canale per gruppo multidimensionale operante nel settore dell’edilizia e della termoidraulica
- Assessment dei funzionari di vendita al fine di identificare competenze e possibili ruoli
- Riorganizzazione commerciale del canale Rivendite in ottica di Gruppo
- Organizzazione processi di budgeting
- Formazione e strumenti di key account planning
- Consulenza e organizzazione reparto Trade Marketing
- Academy System Group: progettazione ed erogazione piano formativo per l’organizzazione commerciale dei due canali distributivi (Rivendite e Infrastrutture)
Progettazione e gestione del modulo di Sales Management per l’Accademia formativa interna, rivolta ai funzionari commerciali delle varie divisioni
- La Comunicazione per la Vendita
- La Vendita di Valore
- Key Account Planning
- Business Negotiation
- Remote Selling